●セミナーの概要

　今日多くの企業で導入または導入検討がされているＳＦＡ。その一方で導入したが、「現場でうまく活用していない」や「ＳＦＡに入力することで事務作業が増えた」などの声を良く耳にします。当然ＳＦＡを導入した企業でうまく活用できている企業もあることは確かです。ではこの差はどこにあるのでしょうか。

　弊社では成果を出す営業組織をつくるためには、ＳＦＡといったシステムだけに着目するのではなく、システムもその中の一つの要素として８つの観点から営業改革を行っていく必要があると考えます。

本セミナーでは、この８つの観点をベースに自社の営業改革を行う上で有効な３つの手法をご紹介いたします。

●セミナーの主旨・内容　　

第一部　 「営業改革の８つのアプローチ」

　１．営業改革に必要な要素とは

　２．導入したＳＦＡが活用されない原因とは

第二部　 「自社の営業組織を知る３つの手法」

　１．営業組織のボトルネックを発見する効果的な手法とは

　２．簡易ツールの活用を体験する

  ３．営業スキルの可視化

　４．自社に適した優秀な営業パーソン育成のための重点ポイント

【講師】 ㈱イマージョン・アソシエイトコンサルタント　門田政己

　　　　　　MON株式会社　代表取締役

学校卒業後、BtoCのコンサルタントを経てリクルート社へ転職。新規事業を担当し、6年間で10の異動をしながら全国MVPなど13のタイトルを受賞する。営業職として経営者を中心に大手企業を担当するかたわら管理職として戦略立案～採用～教育など組織全体のマネジメントを行い、優秀営業育成や組織過去最高売上（前年比売上211％UPなど業績平均伸率130％UP)を記録する。独立創業後は、自身が培ってきたノウハウを体系化した能力開発を実施している。

特に2011年以降は、法政大学大学院とMON株式会社の共同研究で解明された「パフォーマンスを上げる人財の要件」をもとに教育をしており、これまでに6,000名以上の幅広いビジネスパーソンを育ててきた。信念に「人の成長が組織の成長！」を掲げ、性善説に立ち、人の成長に全力を尽くしている。


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